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在营销领域有一个专业名词叫客户定位，它的意义在于，我们将谁定位为客户和终端，将在很大程度上决定企业的经营思路和销售模式。将这套理论应用到畜牧营销领域，我们会发现在畜牧流通链条上存在两类客户，一是经销商，一是养殖户。如何在这两者当中进行取舍，准确界定我们的目标群体，对很多兽药、饲料企业至关重要。实践中，这两者之间经常存在冲突。一类企业重点将经销商作为终端客户，通过渠道维护和拓展，在提升经销商销售能力的同时提高公司产品销量;一类企业是重点将养殖户作为终端目标，绕过中间渠道，一切经营推广工作都直接围绕消费者展开。事实上，在畜牧流通领域，很多企业在对上述两种模式的选取上感到纠结和困惑，畜牧行业确实也还没有形成一种成熟的推广模式。那么在畜牧行业中，到底经销商是终端，还是养殖户是终端呢?正方观点：经销商是关键虽然兽药饲料产品的终端消费者是养殖户，但鉴于目前畜牧流通和发展现状，畜牧企业将目标客户定位于经销商，并围绕经销商进行宣传推广是较为合理的一种模式。首先，我国规模化养殖程度还不高，以后发展趋势也是适度规模化，畜牧企业要对他们进行点对面的宣传推广，所耗费的财力、人力巨大，企业的销售成本将非常高昂，对利润微薄的兽药饲料行业而言，这样的推广模式事倍功半，性价比极低，企业壮大发展的速度将非常缓慢。其次，鉴于我国养殖效益比较低下，加之养殖户整体科技素质不高，在这样的背景下，养殖户普遍对新型产品缺乏兴趣，积极性不高，企业在推广新型产品时阻力很大。相比之下，经销商因为拥有一定的养殖管理专业知识和推广能力，只要企业让渡一定的利润，他们推广新型产品的热情就会被激发起来，成为新产品推广的一支重要力量。昆明云泽农业科技有限公司
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